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    文旅产业的IP打造之路
    时间:2019-05-17 17:46:21
     

    消费人群分析

    我们对市场上的消费群体初步做了诊断,现在70后2.4亿人,80后2.6亿,90后4亿,其中95后1亿,00后2亿。80后的人数2.6亿目前最多,80后据说女士比男性要多。我们从目前所有大数据监测出来,00后的孩子和80后的妈妈加起来是最强的消费主力,平均到一个景区消费力度超过2000人民币。00后的消费观念是进入一个商场根本不管钱,只管喜不喜欢,想不想要,除此之外全不考虑。

    80后的妈妈那一代是属于独生子女,而00后的孩子也属于独生子女(00后再往后10后就不行了,国家放开了二胎政策)。因为都是独生子女,所以这两代人在很多问题上能达成共鸣,因此80后的妈妈希望在很大程度上满足孩子的需求。

     

    未来商业业态
     

     
     

    从目前的发展状态来看,文旅板块的人必须掌握三个内容:

    第一,科技思维。这个世界上能彻底创造新事物的除了生孩子,就是deep tech(深科技):从虚拟现实到纳米医疗,从高速列车到人工智能,深科技的变革不是1到n的变革,而是0到1的变革。

    第二,故事思维。故事是性价比极高的经营利器,人类大闹天生的容易记住故事,故事之所以威力巨大,是因为故事总能使人轻易的联想起画面,也就是具有所谓的画面感。不管是马云还是深圳的马化腾,一个是解决80后的妈妈剁手,一个是解决00后的孩子玩游戏。70后2.4亿加80后2.6亿5亿,90后4亿就是9亿在消费。如果出的产品本身没有锁定他们,他们是懒到连吃饭的时间都没有,更不要说抬腿去电影院,还把自己的身体运到一个景区。

    第三,设计思维。未来客户对你是否有感觉比客户是否知道你更重要。设计师关注普通人忽略的感受细节,比如红色的明度和饱和度,icon线条的粗线,桌面的材质是否触感舒适,这些细节用户不会注意到,但是却被他们的潜意识照单全收,然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”,形成对一种产品的印象。设计思维就是要解决95后,95后最热衷的事情不是现实而是虚拟,这也是蛋蛋族对于消费的需求。

    科技、故事、设计三个元素之间一定要寻找好。体验是最终的结果,体验解决了所有人买不买单的问题,我觉得特色小镇不应该谈我今天来多少游客,而应该谈一个游客来能付出多少钱。

     

    品牌IP融合之路
     


     

    建立生态产业链:佰邨文旅从客户需求角度将所有旅游IP进行战略融合,也就意味着拥有更强的设计内容和体验环节,拿着资源去设计和规划是必然之路。未来,品牌IP资源融合决定专业影响力。

    佰邨文旅将三大思维和全新的商业规则结合实践化,形成独有的佰邨模式:旅游品牌IP融合之路,需要文旅产业十大维度进行运营配置,每种维度都经过十大方法思维和六个市场检验标准实践,才能越走越顺,才能形成具有高收割体制的商业业态。

     

    六个市场检验标准
     

     
     

    第一,是否刚需;

    第二,是否入口;

    第三,能否高频;

    第四,是否一对多;

    第五,是否一鱼三吃;

    第六,是否C2C。
     

     

    特色小镇要做好有十个维度:吃、喝、玩、乐、游、购、住、入、投、主。

    吃:中国五千年文化,排名第一的文化就是吃,吃是绝对的刚需,而且95后和80后女人最大标签就是吃货。

    玩:做到一个产业的极致,比如提到快餐就想到麦当考,提到咖啡,脑海中就浮现出星巴克。

    乐:乐是精神层面的表达,根据马斯洛需求原理(x理论是生存和安全,y理论是尊严和发展,z理论是灵性成长)乐是z理论,如果项目能够把握用户情绪的波线图、始终抓住用户情绪的感受,这对游客的记忆形成很好的联动。

    :旅游线路上一定是对精神层面和旅游体验层面做文章。

    ‘入’ 是空间在时间上的延续,用时间轴线打击空间轴线,使游客可以在这个维度不断消费时间,愿意高频率来到该项目。

    主:让游客买房落户,成为真正的主人。
     

     

    每一个维度拥有十个实现路径,就是互联网的十个思维。

    做好特色小镇,一定要做到常规化,短安排。常规化的概念就是这个小镇的核心内容至少20年要做4次变化,每五年一次。绝对不是一开始做一个主题经营一百年,中国人把喜新厌旧这件事情玩到极致,忠实客户是来源于你每次的变化,每次都找到不同的变化要素。

    浙江的特色小镇给我们一种启示:很多元素都可以搭配在一起,哪怕风格迥然不同,这样才能给所有客户创造惊喜,又能给所有客户创造到访的价值。创造力来源于敢想象,如果所有的异想天开,所有的天马行空都在你这里落实,到此的游客惊喜之余也会为你的状态赞不绝口,而且回去之后愿意对朋友传达。只有非现实的情况下才能卖出价值。

    内容来源:轻途商旅


     

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